Mô tả công việc:

1. Hoạch định và chuyển giao chiến lược sản lượng, thị phần, lợi nhuận của công ty thông qua: Phát triển kênh phân phối trong nước bằng việc mở rộng route, khách hàng C1, MT, SA,  bao phủ, trưng bày và xuất khẩu, Nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng, Gia tăng SỨC KHỎE THƯƠNG HIỆU các Nhãn Hàng

- Đảm bảo việc thiết lập: AOP, chỉ tiêu bán hàng, dự báo nhu cầu bán hàng,… hàng năm được duyệt, đánh giá kết quả hàng tháng, quí thực tế so với AOP bằng cách phối hợp với các Khối phòng ban liên quan trong công ty để phân tích tìm ra cơ hội và lập kế hoạch thực hiện để đạt mục tiêu kinh doanh

- Xây dựng và quản lý việc thực hiện chiến lược: bao phủ thị trường, tiếp thị tại điểm bán, phát triển thành tích đội ngũ Sales và ngân sách hằng năm nhằm bàn giao được mục tiêu phát triển bán hàng  trong nước và thị trường nước ngoài phù hợp với yêu cầu phát triển của công ty hằng năm, trung hạn và dài hạn

- Lập kế hoạch Marketing chiến lược, AOP Ngành Hàng và Nhãn Hàng: Xác định mục tiêu chiến lược, định vị nhãn hiệu/ sản phẩm hiện tại và mới để tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới bằng các nhãn hàng mới hoặc tăng trưởng nhãn hàng hiện có trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn để đạt được các mục tiêu  chiến lược của khối Marketing trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn: VOLUME, REVENUE, MARKET SHARE, PROFIT

- Hoạch định, triển khai kế hoạch Marketing của các Nhãn Hàng: Phối hợp với các khối, phòng ban trong toàn Công ty và đối tác bên ngoài để cùng thực hiện các kế hoạch Marketing của các Nhãn Hàng: Để bàn giao các  mục tiêu VOLUME, MARKET SHARE, PROFIT thông qua việc gia tăng SỨC KHỎE THƯƠNG HIỆU các Nhãn Hàng

- Hoạch định và triển khai, kiểm tra, đánh giá, phân tích, cải tiến liên tục và đóng GAP: về Marketing 4P (phân phối, truyền thông, giá, sản phẩm, định vị ) chiến dịch truyền thông 360, ngân sách hoạt động Marketing (bao gồm cả nghiên cứu thị trường) cho sản phẩm hiện tại và mới,  để tăng thị phần, sức khoẻ thương hiệu, sản lượng, với chi phí hợp lý, đảm bảo chi tiêu nằm trong chỉ số DMEC/Net Sales đã được duyệt để đạt lợi  nhuận tối ưu cho công ty

- Xây dựng, phát triển và thực hiện các ý tưởng sáng tạo – truyền thông cho các nhãn hàng: Nhằm tiếp cận người tiêu dùng một cách ấn tượng nhất để họ nhớ đến quảng cáo, lợi ích nhãn hàng; từ đó, tạo ra mong muốn mua hàng nhằm tăng sản lượng bán hàng cho công ty

2. Chịu trách nhiệm tổ chức triển khai AOP, phân tích dữ liệu bán hàng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, sự thay đổi thị trường, để đưa ra những chương trình khuyến mãi bán hàng, gia tăng thị phần nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh

- Xây dựng kế hoạch, chính sách và thiết lập cơ cấu quản lý mục tiêu (OGSM, KPIs) để kiểm soát các hoạt động mở rộng route, C1, khách hàng SA, MT, bao phủ, trưng bày sản phẩm và các chương trình phát triển kênh phân phối để đạt mục tiêu kinh doanh

- Triển khai mục tiêu OGSM, KPIs, chính sách, kế hoạch phát triển route, C1, khách hàng MT, SA, bao phủ, trưng bày và các chương trình phát triển kênh về các bộ phận và các thành viên trong bộ phận để thực hiện đạt mục tiêu kinh doanh

- Xây dựng dữ liệu bán hàng theo khu vực, khách hàng, kênh làm nền tảng xây dựng kế hoạch, dự báo bán hàng hàng tháng, quý, năm

- Quản lý các hoạt động của khách hàng và đội ngũ bán hàng (sale team và salemen) ngoài thị trường nhằm đảm bảo thực hiện theo đúng chính sách và qui định công ty

- Là đại diện công ty làm việc với khách hàng, đội quản lý bán hàng đảm bảo tuân thủ theo đúng quy trình, chính sách của công ty, thực hiện đúng và đầy đủ quyền lợi, nghĩa vụ theo hợp đồng đã ký giữa các bên

3. 100% các vị trí trong phạm vi phụ trách phải có quy trình /HDCV và có kế hoạch lập quy trình/ HDCV được duyệt, thực hiện lập theo đúng kế hoạch

- Rà soát, chỉnh sửa và ban hành các quy trình, chính sách quy định hướng dẫn công việc để cấp dưới thực hiện tuân thủ

- Đào tạo, hướng dẫn và giám sát nhân viên tuân thủ quy trình, quy địnhh, hướng dẫn công việc

4. Đảm bảo cấp độ chăm sóc khách hàng đạt cấp độ mơ ước

- Cấp quản lý chịu trách nhiệm năng lực của nhân viên, giám sát tuân thủ của nhân viên và nếu nhân viên không tuân thủ thì cấp quản lý sẽ liên đới chịu trách nhiệm

5. Xây dựng đội ngũ kế thừa và phát triển THP Family Pool

- Thiết lập IDP và đào tạo phát triển nhân viên theo IDP được lập

- Phát triển nhân viên của bộ phận mình quản lý vào THP Family Pool đảm bảo chỉ tiêu hàng năm được giao

- Đảm bảo ứng viên nhân sự kế thừa phải nắm và vận hành được hướng dẫn công việc tại vị trí kế thừa

Yêu cầu:

Tối thiểu tốt nghiệp cử nhân, ngành Quản trị Kinh Doanh, Tiếp thị hoặc quảng cáo. Ưu tiên MBA

Thành thạo MS Office

Rất giỏi tiếng Anh

Tối thiểu 10 năm trở lên kinh nghiệm về lãnh đạo bán hàng

15 năm trở lên kinh nghiệm bán hàng tiêu dùng hoặc nước giải khát

Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý tiếp thị đa ngành hàng/ đa nhãn hàng

Hiểu biết sâu sắc ngành nước giải khát và lịch sử đã được chứng minh về việc phát triển các kế hoạch tiếp thị và các sáng kiến tiếp thị nhằm thúc đẩy và tăng doanh thu

Có khả năng lãnh đạo rõ ràng trong việc khích lệ, phát triển và trao quyền cho nhân viên để đạt được các mục tiêu

Kỹ năng phân tích tốt

Kỹ năng đàm phán và bán hàng xuất sắc 

Kỹ năng giao tiếp nói và viết cũng như kỹ năng trình bày tốt

Kỹ năng lên kế hoạch kinh doanh và tổ chức thực hiện

Kỹ năng quản trị dự án 

Kỹ năng quản lý sự thay đổi 

Kỹ năng thiết kế và quản trị các quy trình

JOB DESCRIPTION:

1. Plan and transfer the company‘s output, market share, and profit strategies through: Developing domestic distribution channels by expanding routes, customers C1, MT, SA, covering, displaying and exporting, Improve sales team capacity, Increasing BRAND HEALTH of Brands.

- Ensure the establishment of: AOP, sales targets, sales demand forecasts, etc. are approved annually, and monthly and quarterly results are evaluated in comparison with the actual AOP by coordinating with relevant Departments. within the company to analyze to find opportunities and plan implementation to achieve business goals.

- Develop and manage the implementation of the strategy: market coverage, point-of-sale marketing, development of sales team performance and annual budget in order to deliver the target of developing sales in domestic and foreign  markets in accordance with the development requirements of the company (every year, medium and long term)

- Strategic Marketing Planning, Category and Brand AOP: Define strategic goals, position existing and new brands/products to seek new business opportunities with new brands or brand growth existing products in the short, medium and long term to achieve the strategic goals of the Marketing department in the short, medium and long term: VOLUME, REVENUE, MARKET SHARE, PROFIT.

- Plan and implement Marketing plans of Brands: Coordinate with divisions, departments throughout the Company and external partners to jointly implement Marketing plans of Brands: To hand over VOLUME, MARKET SHARE goals, PROFIT through increasing BRAND HEALTH of Brands.

- Plan and implement, test, evaluate, analyze, continuously improve and close GAP: on Marketing 4P (distribution, communication, price, product, positioning) 360 media campaign, Marketing budget (including market research) for current and new products, to increase market share, brand health, output, at a reasonable cost, ensure spending is within DMEC index /Net Sales has been approved for optimal profit for the company

- Building, developing and implementing creative - communication ideas for brands: To reach consumers in the most impressive way so that they remember advertising and brand benefits; thereby, creating a desire to buy goods to increase sales for the company.

2. Responsible for organizing AOP implementation, analyzing sales data, competitor activities, market changes, to offer sales promotions, increase market share to achieve goals business.

- Develop plans, policies and establish target management structures (OGSM, KPIs) to control activities of route extension, C1, customer SA, MT, coverage, product display and programs Develop distribution channels to achieve business goals.

- Implement OGSM goals, KPIs, policies, route development plans, C1, MT customers, SA, coverage, display and channel development programs on departments and department members to execute now achieving business goals.

- Building sales data by region, customer, channel as a foundation for building monthly, quarterly, and yearly sales plans and forecasts.

- Manage activities of customers and sales team (sales team and salemen) in the market to ensure compliance with company policies and regulations.

- As the company‘s representative to work with customers, the sales management team ensures compliance with the company‘s processes and policies, and properly and fully implements the rights and obligations under the contract signed between the parties.

3. 100% of positions within the scope of responsibility must have procedures / work instructions and have an approved plan for making procedure / work instruction, make them according to the plan

- Review, edit and issue processes and policies to guide work for subordinates to comply.

- Train, guide and supervise employees to comply with procedures, regulations and work instructions.

4. Ensure the level of customer care reaches the dream level.

- Manager is responsible for employee’s performance, monitors employee’s compliance, and if employees do not comply, manager will be jointly responsible.

5. Build successor team and develop THP Family Pool

- Establish IDP and staff development training according to the established IDP

- Develop employees of the department into THP Family Pool to ensure the assigned annual target

- Ensure that the successor HR candidate must grasp and operate the work instructions at the successor position.

REQUIREMENTS:

Minimum bachelor’s degree in business, marketing or advertising. MBA preferred

Proficient in MS Office

Very good in English

Minimum 10 years of experience in sales leadership

15 years or more of experience in selling consumer goods or beverage.

At least 10 years of experience in multi-brand / multi-brand marketing management.